展會期間，哈希正式推出兩款新品——新一代氣敏電極法在線氨氮分析儀NH6000 sc和實驗室全自動水質(zhì)分析系統(tǒng)VT-7910。哈希中國產(chǎn)品戰(zhàn)略及應(yīng)用總監(jiān)鄭波在現(xiàn)場接受化工儀器網(wǎng)采訪，進一步闡釋了公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、本土化布局及技術(shù)突破。

 

戰(zhàn)略深潛：深入細(xì)分市場應(yīng)對多元化需求

 

在環(huán)保政策加碼與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重催化下，中國水質(zhì)監(jiān)測市場正經(jīng)歷爆發(fā)式增長。鄭波指出，中國水質(zhì)分析儀器市場規(guī)模已從2010年的20億元增長至2020年的90億元，預(yù)計2025年將突破180億元。這一增長背后，是用戶對細(xì)分場景解決方案的迫切需求。面對這一挑戰(zhàn)，哈希以“垂直細(xì)分+定制開發(fā)”雙引擎戰(zhàn)略，打造精準(zhǔn)化解決方案體系。

 

據(jù)鄭波介紹，哈希重組產(chǎn)品和應(yīng)用團隊，組建覆蓋需求調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)到市場推廣的“大產(chǎn)品團隊”，確保產(chǎn)品開發(fā)與用戶實際場景深度契合。同時對應(yīng)用場景的細(xì)分深入工藝細(xì)節(jié)。以污水處理領(lǐng)域為例，A2O工藝與新興AOA工藝在氨氮監(jiān)測技術(shù)需求上的差異也被納入產(chǎn)品設(shè)計考量。

 

深度定制化是破解用戶多元化需求的關(guān)鍵密鑰。因此哈希將加速探索高效定制化路徑，通過與行業(yè)頭部客戶合作，建立標(biāo)準(zhǔn)化與靈活性兼?zhèn)涞拈_發(fā)模式。鄭波強調(diào)，盡管定制化開發(fā)面臨效率與成本壓力，但唯有真正解決用戶核心需求，才能贏得市場。

 

本土筑基：全鏈條布局鍛造中國韌性

 

當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，關(guān)稅調(diào)整給跨國企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)。哈希通過深化本土化戰(zhàn)略，有效應(yīng)對關(guān)稅波動帶來的挑戰(zhàn)。鄭波指出，中國市場的獨特性決定了本土化戰(zhàn)略的必然性。作為哈希全球第二大單一市場，中國不僅擁有完整的供應(yīng)鏈體系，更孕育出獨特的環(huán)保需求生態(tài)。

 

中國客戶的需求與海外存在顯著差異，如污染源排口監(jiān)測等本土化場景需求，倒逼我們建立在地化研發(fā)體系。同時，中國制造業(yè)的完整供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢，使本土生產(chǎn)更具競爭力。

 

鄭波介紹，哈希已形成全球化生產(chǎn)布局(包括美國、歐洲、東南亞及中國)，但中國本土化戰(zhàn)略始終是核心方向。

 

為緩解關(guān)稅影響，哈希正加速將部分海外產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移并非短期應(yīng)對之策，而是基于“在中國，為中國”的長期承諾。鄭波表示，這種本土化深耕不僅限于生產(chǎn)端，更通過與中國本土友商的技術(shù)共研，構(gòu)建起更具韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

 

技術(shù)升維：用戶體驗重構(gòu)產(chǎn)品價值邏輯

 

此次發(fā)布的NH6000 sc在線氨氮分析儀，標(biāo)志著哈希從“參數(shù)競爭”向“體驗革命”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。針對污水處理場景的復(fù)雜水質(zhì)，NH6000 sc采用更加輕巧的結(jié)構(gòu)設(shè)計，讓試劑消耗量更低，維護成本減少，運維頻率較上一代產(chǎn)品顯著降低。鄭波強調(diào)，傳統(tǒng)氨氮監(jiān)測儀的痛點并非精度不足，而是運維負(fù)擔(dān)過重，NH6000 sc通過優(yōu)化使用體驗，真正解決用戶實際痛點。

 

VT-7910的問世，則開創(chuàng)了“全球化技術(shù)+本土化集成”的創(chuàng)新范式。作為哈希與本土供應(yīng)商合作的開放式創(chuàng)新成果，該系統(tǒng)整合了哈希的分析方法與預(yù)制試劑，以及本土自動化技術(shù)，實現(xiàn)實驗室無人化批量檢測。“未來，我們將基于此平臺拓展更多分析參數(shù)，并深化本土化合作模式。”鄭波透露。

 

技術(shù)升維：用戶體驗重構(gòu)產(chǎn)品價值邏輯

 

在環(huán)博會涌動的人潮中，哈希展臺猶如一面棱鏡，既折射出環(huán)保產(chǎn)業(yè)的升級軌跡，又映照出中國市場的獨特機遇。當(dāng)跨國企業(yè)將研發(fā)中心向中國縱深布局，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新從實驗室走向場景化應(yīng)用，水質(zhì)監(jiān)測行業(yè)正迎來價值重構(gòu)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

 

真正的突破，始于對用戶需求的深刻理解。在“雙碳”目標(biāo)的時代命題下，哈希正以創(chuàng)新為舟，協(xié)同中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)破浪前行，共同繪制水生態(tài)保護的嶄新圖景。這場始于技術(shù)革新、成于生態(tài)共建的綠色革命，正在重新定義環(huán)境監(jiān)測的價值維度。

 

哈希——水質(zhì)分析解決方案提供商，隸屬于Veralto 集團，Veralto 是一家專注世界一流關(guān)鍵技術(shù)解決方案的全球知名企業(yè)，致力于為全人類創(chuàng)造更安全、更潔凈、更具活力的美好未來。

 

哈希公司悉心專注于為用戶提供高精度的水質(zhì)檢測儀器和專家級的服務(wù)，以世界水質(zhì)守護者作為使命，服務(wù)于全球各地用戶。